B2B prodajne baze so eden najmočnejših orodij za prodajne ekipe — direkten dostop do odločevalcev v podjetjih. Ampak v dobi GDPR morate vedeti kako jih uporabljati pravilno.
GDPR in B2B outreach
GDPR ne prepoveduje B2B outreach-a. Za B2B email na poslovne naslove lahko uporabite pravno podlago legitimnega interesa — pod pogojem da je outreach relevanten, ponudite opt-out v vsakem sporočilu, in ne kontaktirate oseb ki so se odjavile.
Kako segmentirati
Po panogi
Identificirajte 3-5 panog kjer imate največji potencial in fokusirajte outreach na te panoge. Vaša ponudba ni relevantna za vsa podjetja.
Po velikosti
Mikro podjetje z 2 zaposlenima ima drugačne potrebe kot podjetje s 200. Segmentirajte in prilagodite messaging.
Po vlogi
Ne pišite na info@ naslove. Kontaktirajte odločevalce — direktorje, vodje marketinga, vodje prodaje. Personalizirajte glede na njihovo vlogo.
Outreach ki dela
Hladni email ki dela: pod 150 besed, specifičen (omeni konkretno stvar o podjetju), jasen CTA (eno dejanje). Ne prodajajte v prvem emailu — ponudite vrednost.
Najboljši outreach ne izgleda kot outreach. Izgleda kot relevanten poslovni predlog od nekoga ki razume vaš posel.
Želite podobne rezultate?
Brezplačna analiza vaše digitalne prisotnosti. Brez obveznosti.
Rezervirajte klic →